Tarjouksen tekemisestä/vastatarjous

[Kääk]

Johan on taas pöljä olo. Olen myymässä taloa ja mahdollinen ostaja teki tarjouksen, joka on huomattavasti pyyntihintaa alempi (laskin, että 63% pyyntihinnasta, kymmpitonneista puhutaan, ei yli sadan tuhannen ). Enpä ole ennen taloa myynyt, joten en nyt osaa ajatella miten tuohon tarjoukseen suhtautuisi. Vastatarjouksen aion tehdä, mutta pitäisikö sen olla sitten suunnilleen se hinta, millä suostuisin mökin lopulta myymään vai pitäisikö siihen jättää edelleen pelivaraa alentaa hintaa uudestaan?

Jos alennan hintaa vain vähän, niin pelästyykö ostajaehdokas pois? En kai muutenkaan voi tietää koittaako vaan kepillä jäätä, että jos saisi oikeasti halvalla talon. Toisaalta jos nyt teen tarjouksen sillä hinnalla, millä olisin valmis myymään, niin sitten ei ole enää yhtään pelivaraa.

No itsehän se on päätettävä, eikä toisesta osapuolesta voi tietää, mutta jos on hyviä kokemuksia, näkymyksiä, vinkkejä, niin olisi kiva kuulla.

[Lunttilan herra]

kai tää on ihan samanlaista kaupankyntiä kuin mikä tahansa..vaikka autokauppa.
eli kannattaa varmaan jättää vähän pelivaraa siihen summaan millä siitä aiot luopua. mutta tosiaan liioitella ei kannata tai mahdollinen ostaja häipyy.
Tietty se häipyminen on mahdollista vaikka laittaisit sen alimmankin summan jolla siitä luopuisit..mutta siin tapauksessahan peli on selvä..kauppaja ei synny.

[sarte]

Tai sitten jätät ostajan omaan arvoonsa. 63% on jo niin vähän, että vähän kuulostaa että kokeillaan kepillä jäätä. Tuossa joutuu helposti tarjouskierteeseen, missä lopulta myy kämpän halvemmalla kuin oli alunperin tarkoitus. Jos ovat tosissaan, niin tehnevät jonkun järjellisen tarjouksen. Jos eivät, niin touhu on ihan rinnastettavissa renkaan potkimiseen autokaupoissa. Toki jos kämpästä pitää päästä eroon vaikka väkisin, niin sittenhän tuo kannattaa katsoa loppuun asti.

[Pietu-Petteri]

Myyt ilmeisesti itse, ilman välittäjää?

63% on hirvittävän vähän, kuten joku tuossa jo totesikin. Välittäjän kanssa sovitaan yleensä joku raja jonka alle jääviä tarjouksia ei oteta vastaan. Kun myin kesällä omaani, hinta pyyntöni oli vain muutaman tonnin yli sen summan jolla olin alimmillaan valmis myymään. Välittäjällä oli tästä tieto eikä tämä ottanut vastaan kuin sellaisia tarjouksia jotka olivat tämän rajan yli.

Itse vastaisin tuohon sellaisella vastatarjouksella jossa summa on sama kuin alkuperäinen pyyntisi. Jos keskustelu vielä jatkuu, kommunikoi sinne että kuuntelet järkeviä tarjouksia, ottamatta kantaa siihen mikä on järkevä tarjous. Tuommoiselle kokeilijalle ei kannata paljastaa mitään siitä, millä hintatasolla kauppa voisi syntyä. Jos tämä tarjoaja on tosissaan, pakota se paljastamaan korttinsa sen suhteen minkälaisin hinnan se on oikeasti valmis maksamaan.

[Kääk]

Kiitos vastauksista! Kiva kuulla vähän muidenkin ajatuksia. Välittäjän kautta taloa myyn, mutta ei ole ollut välittäjän kanssa mitään puhetta etteikö kaikkia tarjouksia otettaisi vastaan.

Vähän tuollainen olo mullekin tuli, että ostaja kokeilee kepillä jäätä. Tätä puolustaa myös se, että kävi katsomassa taloa vain kerran ja heti teki tarjouksen. Ehkä ei kuitenkaan ole niin tosissaan, mutta jos halvalla saisi...?

Taidan päätyä siihen, että pudotan pyyntihinnasta vain vähän ja sittenhän sen näkee onko ostaja tosissaan. Toki haluan talon myydä ja mielellään vielä nopeahkolla aikataululla, mutta ei tietenkään ilmaiseksi.

[Pietu-Petteri]

Kiitos vastauksista! Kiva kuulla vähän muidenkin ajatuksia. Välittäjän kautta taloa myyn, mutta ei ole ollut välittäjän kanssa mitään puhetta etteikö kaikkia tarjouksia otettaisi vastaan.

Vähän tuollainen olo mullekin tuli, että ostaja kokeilee kepillä jäätä. Tätä puolustaa myös se, että kävi katsomassa taloa vain kerran ja heti teki tarjouksen. Ehkä ei kuitenkaan ole niin tosissaan, mutta jos halvalla saisi...?

Taidan päätyä siihen, että pudotan pyyntihinnasta vain vähän ja sittenhän sen näkee onko ostaja tosissaan. Toki haluan talon myydä ja mielellään vielä nopeahkolla aikataululla, mutta ei tietenkään ilmaiseksi.

Kai se välittäjä tietää millä hinnalla olet valmis myymään? Vaihda välittäjää, ei sun pitäis joutua miettimään jotain paskatarjouksia kun kerran maksat asunnon myymisestä välittäjälle. Uskomatonta. Miten ihmeessä asuntomyynnin ammattilainen kehtaa edes tuoda tuollaisen tarjouksen sulle ja jättää sitten miettimään mitä siihen kannattaa vastata. Välittäjän tehtävä on myydä asunto ja saada siitä sinulle se hinta mitä te yhdessä pidätte realistisena.

[lehmikangas]

63% on hirvittävän vähän, kuten joku tuossa jo totesikin.

Täälläkin on prosenttiostajia?

Tiedättekö te mistä kohteesta on kyse? Ja mikä sen arvo on? Jos myyjä olisi laittanut 59 prosenttia kovemman pyyyntihinnan, ja kohteesta nyt tarjottais vain 63% tästä, niin hintahan olisi se nykyinen pyyntihinta. Olisiko se silloinkin aivan liian vähän kun on niin paljon alle pyynnin?

Tarjottu 63% pyyntihinnasta voi olla myös ylihintaa. Ei se ostaja välttämättä mitään kokeile kepillä jäätä, vaan tarjoaa talosta sen verran mitä katsoo että siitä kannattaa tietyssä tilanteessa maksaa. Tai vähän alle.

[Kääk]

Välittäjän kanssa on alunperin suunniteltu hinta sellaiseksi, että talo menisi varmasti kaupaksi. Eli ylihintaa siinä ei missään nimessä pitäisi olla. Itselläni oli tietenkin alunperin mielessäni suunnilleen hinta, millä ajattelin taloa alkaa myymään (pyyntihinta siis) ja välittäjä päätyi talon arvioituaan suunnilleen samaan hintaan. Ja nimenomaan sillä painotuksella, että talo olisi tosiaan tarkoitus saada kaupaksi ja hinnan pitäisi olla sen mukainen. Olen myös kertonut välittäjälle hinnan, jonka haluaisin talosta saada, joka on siis hieman alle tuon pyyntihinnan. En ole kuitenkaan sanonut ehdotonta alarajaa ja mieluummin vaihtaisin välittäjän, joka itse päättäisi mitkä tarjoukset välittää minulle ja mitä ei. Kyllähän tuo välittäjäkin sanoi, että tarjous poikkeaa melko paljon pyyntihinnasta, mutta tietysti toivoi, että kauppahinta voisi olla jotain pyyntihinnan ja tarjouksen välissä. Saa nähdä sitten.

Mutta hyvä tietää, että täälläkin tuota tarjousta pidetään melko alhaisena.

[Pietu-Petteri]

Mutta hyvä tietää, että täälläkin tuota tarjousta pidetään melko alhaisena.

"Melko alhainen"? Olet kyllä liian kohtelias. Mielestäni tuommoinen tarjous on loukkaus. Nyt ei ole kuitenkaan kyse mistään 500 euron Nissanista.

[Aaltju]

Kannattaa huomioida että vanhalla talolla ei ole reaalihintaa vaan hinta muodostuu ennen kaikkea myyjän myyntihalun ja ostajan ostohalun perusteella. Esimerkiksi alueen toteutuneiden kauppojen hinnoilla, jotka ovat yksi hinnan määrittelyperuste, ei ole mitään merkitystä jos em. halut eivät kohtaa ja toisaalta jokainen toteutunut kauppa on oma yksilöllinen tapahtumansa, jolla ei välttämättä ole mitään yhteyttä seuraavaan kauppaan.

[Zaffodi]

Kysynnän ja tarjonnan laki tosiaan, lisäksi kannattaa muistaa että se tarjouksen antajakin voi lukea tätä ketjua
Itse tehtiin aikanaan asuntokaupat niin, että iskettiin tiskiin 40 tonnia alle pyynnin oleva tarjous. Sitä kun huomattiin, että ollut myynnissä kauan ja perikunta myy niin totta kai sitä piti kokeilla. Välittäjä yski mutta vei sitten tarjouksen eteenpäin kun sanoin, että voin toki tarjota suoraan omistajillekin ja jäät ilman provikkaa kun kerran kieltäydyt sitä vastaanottamasta.
Siinä oli pyynnissä pikkuisen ilmaa eli tingattiin se pois ja sitten vähän lisää kun oli ollut jo tovin myynnissä.
Aina alle pyynnin oleva tarjous ei ole loukkaus vaikka se tietty siltä voi tuntua.
Vastatarjous sen mukaan mikä itse parhaalta tuntuu, jos ei ole pakko myydä heti niin sitten ei kannata myydä halvalla, se sapettaa vuosikausia.

[joonak]

No jaa, kaikki on niin suhteellista. En ottaisi itse tuota tarjousta loukkauksena, täähän on vaan bisnestä. (Sitä se on vaikka siinä kotia myydäänkin).

Me tarjottiin tästä meidän tönöstä ekalla kertaa noin 60% pyyntihinnasta. Kauppoihin päästiin noin 80% kohdilla eli molemmat tultiin vastaan ja aikaa tähän kului noin kuukausi.

[matrismik]

Ehkäpä jotain kommetoin asiaan, kun nyt luulen että ei ole ihan outo asia No itse asiassa noita on aina ketkä lähtee todella alhaalta liikkeelle, tarkoitus on selvittää sillä mikä on myyjän a) taloudellinen tilanne eli uskaltaako tehdä vastatarjousta koska vastatarjous tarkoittaa sitä että tehty tarjous on hylätty. Ostaja voi irtautua aina jo aikaisemmin tekemästään tarjouksesta. b) kaikki mitä saa tinkittyä on tervetullutta c) voi olla että ei enää tuosta tarjoustaan nosta. Vastatarjoukseen voi hyvin tulla vielä reipaskin korotus, se selviää mikä vastaus tulee ainostaan vastatarjouksella. Mikäli menee tonni tai kahden leikimiseksi ehpä uutta toista vastatarjousta ei kannata tehdä. Vastatarjous on aina myyjää sitova sen takia vastatarjoukseen aina melko lyhyt voimassaoloaika, muita tarjouksia ei voi ottaa sinä aikana kun myyjä on antanut vastatarjouksen.

[markokoo]

Ehkäpä jotain kommetoin asiaan, kun nyt luulen että ei ole ihan outo asia ... Vastatarjous on aina myyjää sitova sen takia vastatarjoukseen aina melko lyhyt voimassaoloaika, muita tarjouksia ei voi ottaa sinä aikana kun myyjä on antanut vastatarjouksen.

Kysytääs nyt tässä, että tehdäänkö nämä kiinteistöjen "tarjoukset" yleensä esisopimusmuodossa? Täällä http://www.kotisatamalkv.fi/ohjeita-ja- ... n-kaupassa esimerkiksi puhutaan muun muotoisesta sopimuksesta hieman sekavasti

Mikäli tarjous (esisopimus) on tehty muussa kuin maakaaressa säädetyssä muodossa, kumpikaan sopijapuoli ei voi velvoittaa toista tekemään kauppaa tarjouksesta ja sen hyväksymisestä huolimatta. Tällainen sopimus ei ole kuitenkaan merkityksetön.

Mitä tuo viimeinen lause mahtaa siis käytännössä tarkoittaa?

[Huvila]

Taitaa välittäjän irtisanomisaika olla lähellä eli silloin saadaan näitä tarjouksia, jotta irtisanomisaika kuluu umpeen vastatarjouksien aikana ja taas lisäkuukausi välittäjälle. Onhan tuo tarjous tuolta välittäjältä iso loukkaus.

Maakaari on mielenkiintoinen eikä välittäjät sitä yleensä hallitse, siis sopimuksia heti alusta.